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帮你成交客户销售技巧和话术!

来源:实用查询 时间:2018-07-06 点击: 推荐访问:销售成交客户回访话术

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【导语】要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?

  推销技巧一

  厉兵秣马

  不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。培训从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都要反复练习,直至倒背如流。

  有时间要去各个卖场转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

  推销技巧二

  关注细节

  现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

  热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声。真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

  推销技巧三

  借力打力

  销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

  在做促销时,一定要善于与领导合作,特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,请出店长帮忙。一来表明我们确实很重视客户,领导都出面了;二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的毛病。

  推销技巧四

  见好就收

  销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。

  所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的*就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

  推销技巧五

  送君一程

  销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。平时一定要非常注意和已成交的顾客维持良好关系,有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

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